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楼市变了?还没开盘的住宅都要拉客户了!

2018-10-26 10:01:42来源:半只阅读量:1072

最近,你们有没有走到路上被一群人围堵?

“美女,看房子不嘞?精装住宅,马上拿预售了。”

“留个电话嘛,开盘前通知你。”

没错,现在不仅是出地铁口,在大街上走着都可能遇到个阿姨,拿着一个楼盘的宣传图大力推销。

无图无真相,娟娟冒着被打的风险给大家偷拍了一张:


值得关注的是,这些阿姨宣传的都是还没开盘的住宅。

从前娟娟一出地铁口或者在某个热门楼盘门口,基本上都是卖公寓、卖商铺、卖二手房的中介,现在大街上不知道什么时候突然出现了一群“住宅推销阿姨”。

放眼17年下半年以及5.15新政之前,成都的住宅哪里需要拉客户哦,“全款优先”、“某楼盘开盘3秒售罄”、“成华某住宅楼盘开盘,近10万人排队交资料”......

难道成都楼市又回到了15、16年?住宅又需要拉客户、搞优惠、敲锣打鼓博关注了?!

于是这些在大街上发“小广告”的未开盘住宅就引起了娟娟的兴趣——什么样的住宅会在开盘前这样集客哦?


这几天娟娟路过高新区地铁世纪城站、建设路、润府售楼部门前、恒大曹家巷旁边等地时,纷纷收到了碧桂园沁云里、新力琥珀园、远洋万和公馆、中粮珑悦锦云等未开盘住宅广告传单。

实践是检验真理的唯一标准,娟娟去几个被“拉”了的即将拿预售的住宅看了看——

新力来成都的第一个项目

新力琥珀园

这个楼盘的小广告是在华润润府开盘当天润府售楼部门口拿到的,当天去看完润府的沙盘之后,出门被三个人拦住:

“美女,看哈我们的房子哇,成华区新房住宅,首付三成,现在去看可以车接车送。”

说着指向一辆停在路边的面包车。

娟娟当时就怕了,哪有住宅还需要这样打广告的哦,绝对是骗子,电话都不能留。

但是默默记下了他们说的楼盘——新力琥珀园。

不过今天娟娟就有点后悔当时没有跟他们的车去售楼部了,因为自己从公司坐公交过去需要十几站,四十多分钟。但公交不是重点,重点是下车之后走的路让娟娟一度觉得这是我踩盘的“巅峰”。

中间经过一条杂草丛生的“山路”,然后经过一个在臭水沟上弥漫着恶臭、飞着小蚊虫的砖头拼成的“独木桥”,再低头走过一个废弃的仓库废墟,才到了新力琥珀园的售楼部。

新力琥珀园在建项目

路途艰难着实让娟娟有点害怕,生怕草丛里跳出一条蛇。不过到了售楼部这个项目还是让我感觉有点惊喜。

售楼部还好,不low,而且置业顾问态度也不错,进门后笑脸相迎,端茶倒水,还“主动”介绍了项目的基本信息,完全没有其他某些热门楼盘的售姐一样爱答不理的嘴脸。

貌似作为一个购房者,在新开的住宅楼盘里,娟娟似乎已经很少有过这样的宾客级待遇了,从前的好多楼盘置业顾问横得呀,就差把我瞪出售楼部了。


然后娟娟从置业顾问那里了解到了新力琥珀园的信息:

项目位置在民兴北二路,理工大学以北,挨着东三环龙潭立交。刚开始娟娟觉得它是因为位置远所以才需要打广告,但是去一趟之后除了下公交走的那一段土路有点悲催,其他的都还OK。

新力琥珀园大致区位

后来经过置业顾问介绍之后,娟娟发现开始是走错了路,从售楼部门口的民兴北二路进来其实路是修好了的(民兴北二路今年12月份会连通到成华大道)。所以整体位置也不算绕,现在路修通之后,交通还是比较发达的。

然后娟娟归纳一下这个楼盘的重点吧:

1、预计12月开盘,均价可能是精装14000到16000之间。

2、本次共开三栋楼,共369套房子,两梯四户。1号楼33层、2号楼34层、3号楼30层,1号楼有部分底商。

项目沙盘实拍图

3、户型面积段在94㎡到123㎡之间,为纯板式结构、精装三房。

从左至右依次为116㎡、123㎡、94㎡、102㎡户型图

4、小区门口有一个幼儿园和一个小学,周边有十几所小学,以后应该是按照门牌号来分片区读小学。

5、小区门口有一个规划菜市场。

学校及农贸市场位置示意图

踩盘的时候娟娟去周边转了转,新力琥珀园南边挨着蓝润v客尚东,它的商业比较丰富,有住宅底商,还有商业街,目前已经有很多开业的了,生活气息也比较浓厚,不少老年人推着孙儿在外面晒太阳。

娟娟还在蓝润v客尚东底商吃了个套饭,两荤两素10块钱,比市中心是要便宜几块钱,只不过味道一般,两荤两素说它是四素都不过分,还没得味道。


还有一些其他的要点就是8号线2期龙潭立交站距离项目300米左右;车位比是1:1.29,车位还算充足;以后售楼部会拆掉修一个公园;周边还有空地规划的是住宅用地,销售说如果以后条件允许的话,可能会把旁边的地拍来再修。

听到这句话感觉开发商还是有点壕,但从前在成都还没听过“新力”这个开发商。

所以置业顾问解释道:“琥珀园是新力在成都的第一个住宅项目,是去年下半年来成都的,但是它在成都的其他地方也拿了地,比如说自贡、青白江、温江、绵阳等。”

新力地产从前在成都没有什么名气,但是在江西、深圳那边还是比较不错的。

2010年成立于江西南昌,隶属于新力集团的地产开发企业,总部位于上海,位列中国地产50强 。

SO,是娟娟孤陋寡闻了,这样一个全国前50强的地产开发商也是最近才知道。

那么这样一个全国前50的开发商,楼盘户型也可以,除了一些道路没有修好之外,其他的看起来都还不错,为啥子需要出去发小广告呢?先卖个关子,去看下一个楼盘。

三环外空中院墅

中粮珑悦锦云

中粮珑悦锦云就是开头从娟娟偷拍的那个阿姨那儿得知的消息,说可能会11月底开盘,又是一个在打小广告的住宅。

这个楼盘离新力琥珀园不远,在东三环和绕城之间,从新力琥珀园出来开车过去也就十几分钟,坐公交的话得半个多小时。



中粮这个开发商就不用多说了,作为国企在成都比新力的名声响亮很多,成都的中粮锦云、中粮鸿云、中粮祥云里等小有名气,而且中粮在成都的商业做得也不错,比如说现在生意不错的大悦城,几乎过段时间就要请个明星来;除了大悦城,中粮在成都还有2条悦街,不过鸿云悦街即使去年有维权事件也做得风生水起,而锦云悦街则稍显冷清了。

这样一个大名鼎鼎房企的项目也会像初来成都的新力一样满大街散播将要拿预售的消息?

好奇心驱使娟娟必须要去看看这个项目是个啥情况,但围着中粮珑悦锦云的建筑走了两圈都没有看到它的售楼部。

中粮珑悦锦云实拍图

后来跟置业顾问一打听才知道它们的售楼部还没有出来,目前在SM广场有展厅。

但是娟娟也不能白跑一趟啊,于是在它周边转了一哈,这一转娟娟觉得它更应该打打广告了,不然以后怕卖不出切。

首先,位于3.5环,挨着龙港路,基本上几十秒钟就是一辆大货车经过,噪音之大;


其次,项目西边是一个建筑模板公司和博士精益汽车服务总部,恐怕这样的配套并不是购买院墅类改善人群所需要的。


最后,项目东边有西南财经大学天府学院成都校区,如果做商业的话应该会比较吃香,但是中粮珑悦锦云推住宅的话业主并不太需要大学的商业。

西南财经大学天府学院成都校区

不过项目南边有体量比较大的保利林语溪,并且林语溪有自带商业,以后珑悦锦云还是可以享受到林语溪的商业的。

保利林语溪实拍图

咨询了一下置业顾问,中粮珑悦锦云可能会11月底开盘,目前在SM广场有展厅,户型面积大概有106㎡、128㎡、135㎡、173㎡等,均价还不能确定,要等最终批准的价格。


左:128㎡

右:106㎡


然后娟娟从三环外溜达到了中心城区,去看了看同样遇到有发传单工作人员的远洋万和公馆。

与天誉、华润金悦湾媲美

远洋万和公馆

远洋地产在双楠及高新区还有项目,当然它最有名的是太古里,几乎每一个成都人都晓得。万和公馆则是远洋在西南地区打造的壹号作品。

首先品牌上娟娟就觉得它不需要打广告,单靠一个太古里就能走遍成都无敌手。

然后万和公馆的位置也可以用“绝佳”来形容啊!

位于青羊区大安东路,距离大安东路公交站约115米,距离地铁3号线红星桥站约320米。一环内的位置首先就俘获了娟娟的芳心。


并且配套也相当不错,紧挨着府河,府河边上的绿道前不久也施工完毕对大众开放了,很多老人小孩儿都在上面玩耍;

南边就是成都市第一人民医院北区:


紧挨着成都列五中学初中部:


商业上向南到春熙路,太古里,向北到建设路,电子科大等都方便得很。反正在这个区域住了那么久老房子的娟娟看到这个位置要有新房眼睛都直了!

远洋万和公馆在建项目


不过让娟娟伤心的是置业顾问说万和公馆这次会开全部的房源,以后就没有什么二期三期了,也就是说这次抢不到估计就要等到以后买它的二手房咯。

而且户型整体偏改善,又要拦住一波刚需家庭!分别有110㎡、126㎡、144㎡、169㎡四种户型,价格预计是2.2万左右,跟天誉差不多。

从左到右依次为110㎡、169㎡、126㎡、144㎡户型

那么就以2.2万的均价,最小110平米的户型来算,总价最低242万左右,首付3成73万左右,对普通的刚需来说压力还是比较大的。

但奈何其品牌及位置着实诱人,不少想买万和公馆的网友甚至说:“希望它几个开高点,那么买的时候就没得那么多人来跟我们抢了。”

所以踩下来,个人觉得万和公馆完全不用打广告,置业顾问的微信都不晓得加了好多个意向购房人了。

打个小结

一轮踩盘走下来,其实娟娟发现这三个楼盘的品质都还不错,那么作为那么抢手的住宅角色,它们为啥会大街小巷拉客户呢?

娟娟总结了以下几点原因:

1、酒香也怕巷子深,新力琥珀园和中粮珑悦锦云一个位于三环内边边上,一个位于3.5环,而且还是在城北方向,自然是有很多人不知道这两个项目即将开盘;

2、据置业顾问透露,新力琥珀园目前做了意向登记的有一千多组,预计登记人数可能会有五六千人。那么只开369套房源的新力琥珀园可能也不会怕房子卖不出去,所以另一方面还是想拓客,从而打响新力在成都的品牌力度,为以后在成都拿地备一个好彩头;

3、从成都整个大的楼市来看,目前购房者在买房子这件事上偏理性,当初一个住宅开盘成千上万人脑子发热去报名的情况已经少了,甚至还出现很多开盘后卖不完的楼盘。从这个角度考虑,开发商开始慌了,需要在开盘前做足准备,以防大户型房源出现卖不完的情况。

所以归结起来就是——新力琥珀园因为品牌不为多数成都人所知该多打点广告,多拉点客户;中粮珑悦锦云因为区位原因该多安排点阿姨四处发点儿传单;而远洋万和公馆则因为价格原因,该卖贵点儿,好让抢的人少点......

来源:成都房管家

本文经原作者授权发布,内容有删改,如需转载请联系原作者。




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